Twitch s'ouvre aux annonceurs en 2021

Twitch ouvre le capot en 2021. Il est aujourd'hui possible d'acheter ses inventaires publicitaires en programmatique depuis Amazon DSP.

Twitch s'ouvre aux annonceurs en 2021

Table des matières :


Bien que sa croissance soit principalement drivée par le cloud (AWS) et le retail, il ne faut pour autant oublier tout l'écosystème qu'Amazon est en train de construire - au profit de ses offres publicitaires.

Au regard de tous ses produits et services, Amazon est peut-être l'acteur qui a la data la plus complète sur le marché.

  • Kindle et Audible côté lecture,
  • Amazon Retail pour toute la donnée intentionniste et d'achat,
  • Alexa pour les intentions de recherches vocales,
  • Fire TV et Amazon Prime Video pour l'univers cinéma audiovisuel,
  • Amazon Music,
  • Et bien sûr : Twitch - qui détient la plus grosse communauté Gaming aujourd'hui.

Amazon l'a compris : ces données seront le moteur d'un business qui prend de plus en plus en place dans ses revenus globaux.

On voit d'ailleurs qu'Amazon commence à gêner Google et Facebook - qui ont dominé ce marché publicitaire à deux si longtemps.

Selon une récente étude publiée par eMarketer, Amazon détient en 2020 10,30% du marché - au détriment d'une baisse du côté de Google.

Marché publicitaire - Part de marché 

La publicité sur Twitch est importante aux yeux d'Amazon. C'est d'ailleurs pourquoi l'entreprise investit tant d'efforts pour lutter contre les adbocks - que cela soit apprécié ou non de ses utilisateurs 😉.

Assez parlé du groupe. Concentrons-nous maintenant sur ce leader du live gaming.

Quelques chiffres sur Twitch

Le confinement et le couvre-feu ont eu un impact considérable sur nos vies.

Le milieu du live a dû s'adapter et tenter de garder le lien avec ses fans. Naturellement, nous avons vu émerger de nombreuses retransmissions en direct sur les plateformes de streaming - dont Twitch.

Ces mesures gouvernementales ont également confiné les gens chez eux - et leur ont laissé plus de temps pour consommer du contenu.

En bref

  • L'audience de Twitch a doublé entre 2019 et 2020,
  • 6,3 milliards d'heures de live ont été visionnées sur le premier trimestre 2021,
  • Twitch détient 72,30% de part de voie - loin devant ses deux concurrents YouTube Gaming Live et Facebook Gaming.
  • 6 millions d'utilisateurs en France
Étude menée par Streamlabs et Stream Hatchet

De la pub sur Twitch ? Comment ?

Amazon passe la deuxième en ce qui concerne la commercialisation des inventaires de sa plateforme de streaming vidéo Twitch.

Nous sentions depuis un moment que Twitch accélérait le développement de ses activités en France - notamment avec l'ouverture de leurs nouveaux bureaux à Paris en septembre 2020.

Mais la bonne nouvelle est qu'ils ouvrent les portes de la plateforme à tous les annonceurs via le programmatique, depuis leur plateforme d'achat.

Cela vient donc avec son lot d'avantages en ce qui concerne les capacités de ciblage, le budget minimum d'activation, la mesure.

Quel budget ?

La possibilité d'acheter sur Twitch en programmatique plutôt qu'en gré à gré a permis de réduire significativement le budget minimum requis.

Il faut aujourd'hui compter 1 000€ contre 10 000€ à 20 000€ en direct.

Quel ciblage ?

Même si la plateforme commence à toucher des audiences plus larges, le gaming y est majoritairement représenté.

Une diffusion RON (Run of Network), c'est-à-dire sur tout leur réseau et sans ciblage spécifique reste le plus intéressant selon nous pour le moment.

Cela dit, Twitch nous laisse toute de même la possibilité de cibler

  1. Le sexe
  2. L'âge
  3. La géographie
  4. Des catégories de jeux - mais bien plus cher au CPM.

Quelles performances attendues ?

Twitch se positionne en tant que média premium, au même titre que du MyTF1, 6Play ce qui fait de lui un levier pur branding.

Le principal indicateur de performance à suivre sera alors le CPM.

À noter également qu'Amazon ne diffuse pour le moment que de la vidéo pre-roll qui est non-skippable.

Vous pouvez me contacter si jamais vous voulez en savoir plus sur leur grille tarifaire selon les différents ciblages proposés.

Quel temps d'activation ?

Il nous faudra qu'une seule journée pour activer votre campagne sur Twitch.

Il aurait fallu minimum cinq jours en gré à gré.


N'hésitez pas à nous contacter par mail si jamais vous êtes intéressés pour avoir plus d'infos ou encore si vous souhaitez être accompagnés dans vos stratégies de branding et de performances.